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保险不在于多而在于全
魏可欣 普通(从业人员) 北京太平洋保险  保监会认证
6月份通过老客户转介绍认识的一个妈妈,人特别好。互相加了,后期沟通知道她对保险也非常认可,给孩子买了不少的保险,但是不知道都是哪些功能。我就有了给她做保单检视的想法,约了几次终于同意让我做保单检视服务。当天晚上去了她家,分别对所有保单拍了照片,然后回家用自己的保险知识对她们家的保单做了一个整理,发现都是孩子的保单,而且还挺全面的,有重疾,医疗,意外,教育金4张保单。但是大人的保险竟然一个都没有,这对她们的家庭来说是一个潜在的风险,大人才是家庭的经济支柱,一旦大人遇到了疾病或者意外会严重影响到家庭的经济结构,后期孩子的保险可能都没有办法支付,影响孩子的未来。把这些风险意识和她们夫妻二人沟通过后,她们也意识到了这个问题,让我给帮忙给做一下保险规划。那么我的方案就是太平洋的乐享百万医疗帐号300万+金诺人生(2018)+安行宝3.0,带医疗垫付功能的百万医疗+30万保额的康复损失帐户+身价责任帐户100万。客户对这个组合特别认可,最后先给她丈夫投保了我推荐的产品组合,后期也要自己也投保。
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